Làm sao để kinh doanh thành công dòng mỹ phẩm chăm sóc da toàn thân?

Theo Angela Eriksen-Stanley – giám đốc giáo dục tại Phytomer: “Khách hàng biết rằng sử dụng các sản phẩm chăm sóc cơ thể có thể là lựa chọn thay thế hoàn hảo cho giải pháp phẫu thuật thẩm mỹ xâm lấn.”

Đây là một cơ hội. Bằng chứng là sản phẩm chăm sóc cơ thể tại Shel Pink chiếm 50% tăng trưởng và doanh thu của công ty. Hơn thế nữa Nick James nhận định các sản phẩm tự điều chế riêng của Spa còn có mức giá cao hơn sản phẩm sản xuất hàng loạt. “Khách hàng ngày càng nhận thức được những gì đang diễn ra với làn da của mình và họ nhanh chóng quan tâm đến những sản phẩm chất lượng, đem lại kết quả thực sự” – theo James. Vậy làm thế nào để bạn sản xuất và đưa ra thị trường sản phẩm chăm sóc cơ thể của mình một cách thành công? Hãy tìm hiểu về công thức chiến thắng của chúng tôi dưới đây.

1. Sản phẩm có mục tiêu cụ thể

Như mỹ phẩm trẻ hóa da thường chọn cách cải thiện Collagen cho da là mục tiêu chính. Bởi kết cấu collagen là yếu tố chính góp phần vào sự săn chắc của da; khi chúng ta già đi, lượng collagen sản xuất ngày càng ít hơn khiến da bị chùng, nhăn và lỏng. Vì vậy, các sản phẩm làm trẻ hóa da toàn thân rất giàu các thành phần tái tạo tế bào như Collagen để giúp dưỡng ẩm da và phục hồi độ đàn hồi. Theo Natalie Pergar- người đào tạo quốc tế và chuyên gia chăm sóc da tại Éminence Organic Skin Care: trong những năm gần đây có một sự gia tăng đáng kể của các sản phẩm chăm sóc cơ thể tập trung vào tác dụng sản sinh collagen, có quá nhiều đến nỗi Éminence đã phải sản xuất ra sản phẩm thay thế retinol tự nhiên để đáp ứng nhu cầu. Vì vậy bạn hãy đưa ra mục tiêu điều trị rõ ràng cho sản phẩm và cách thức để thực hiện nó.

2. Thay đổi quan điểm cho khách hàng

“ Chúng tôi không bao giờ sử dụng từ “chống lão hóa”, mà sử dụng từ “lão hóa” – nhà sáng lập của Mio High Intensity Bodycare and Mama Mio. “Đây không phải là vì hướng đến khách hàng trẻ, mà là hướng đến sức khỏe. Bởi cung cấp những sản phẩm đem lại làn da khỏe mạnh và săn chắc tốt hơn là chống lại tự nhiên.  “Chúng ta cần thay đổi ngôn ngữ trong ngành để không thấy mình cần tham gia vào một cuộc chiến chống lại lão hóa mà chỉ là hỗ trợ tốt hơn cho quá trình này’ – theo Pink. “ Đây không chỉ là sản phẩm chống lão hóa, mà hơn cả nó là sản phẩm sử dụng những thành phần chất lượng lên da để giữ cho làn da tốt nhất”

3. Chọn lựa thành phần mỹ phẩm đem lại hiệu quả thật sự

Trong vô số các yếu tố để lựa chọn thì hiệu quả nên là mối quan tâm hàng đầu. Quan trọng là bạn chọn được thành phần có thể thẩm thấu và cung cấp các chất dinh dưỡng thích hợp. “Khách hàng đang muốn đầu tư vào những sản phẩm đem lại kết quả trông thấy với hiệu quả lâu dài, chứ không phải những sản phẩm dưỡng ẩm hoặc tẩy da chết cho cơ thể với những lợi ích ngắn hạn.” – theo Gardner. Đối với công ty HydroPeptide,  các sản phẩm của công ty chủ yếu dựa vào thành phần peptide, giúp cải thiện sản sinh collagen, giảm tình trạng mỡ dưới da và giảm sắc tố. Trái lại công ty Body Bliss chỉ làm việc với các tinh dầu hữu cơ được chế tạo từ tự nhiên có hiệu quả chống oxy hóa và giúp sản sinh tế bào, ví dụ như tinh dầu hạt lựu “ Chiết xuất SCO2 của hạt lựu có chứa khoảng 65% axit punicic, đây là một axit béo rất cần thiết cho quá trình tái tạo da, kích thích cơ chế tự sửa chữa của cơ thể, cải thiện đàn hồi da, giảm nếp nhăn và sử dụng như một chất dự phòng để chống lão hóa da,” – Jame nói.

Đối với tác dụng săn chắc và làm đều màu da, emon verbena, retinol, sorghum, và tetrahexyldecyl ascorbate (THDA), vitamin C tan trong dầu luôn là những thành phần bổ sung được ưa dùng; Ngoài ra còn có niacinamide – 1 dẫn xuất của vitamin B3 giúp cải thiện các đốm đen và tổn thương do ánh nắng mặt trời trên da, bơ hạt mỡ  “Dưỡng ẩm cho da là một yếu tố quan trọng trong quá trình chăm sóc cơ thể, tuy nhiên phải lưu ý tránh để tắc nghẽn lỗ chân lông.” – theo Pergar. “Bơ hạt mỡ nguyên chất là thành phần dưỡng ẩm tốt. Nnó có thể đem lại kết quả đáng kinh ngạc và tạo ra tăng trường doanh số bán hàng thường xuyên”

4. Chú ý các chi tiết

 “ Sản phẩm sử dụng toàn thân thường có liều dùng nhiều hơn so với mặt, vì vậy dung lượng nhiều hơn, đồng thời không gây cảm giác dính.” Lee nói công thức kem chăm sóc cho cơ thể cần lỏng hơn để dễ bao phủ bề mặt, vì vậy bạn cần xem xét đến chi phí kết hợp các thành phần chống oxy hóa.

Những phần cơ thể khác nhau khác nhau sẽ có nhu cầu sử dụng khác nhau. Theo Pergar, các sản phẩm chăm sóc cơ thể tập trung vào vùng thô ráp như khuỷu tay, bàn chân, đầu gối thì cần kết hợp tiết kiệm chi phí để thích hợp với tỷ lệ sử dụng nhiều.

5. Chọn lựa thành phần an toàn với cơ thể và môi trường

Khi chọn những sản phẩm chăm sóc cơ thể cho spa, bạn cần nhớ rằng ngoài công thức thì thành phần phải thân thiện với môi trường. Về phương diện sản xuất, ví dụ các thành phần tự nhiên giống như đường thường được sử dụng trong các sản phẩm tẩy tế bào chết vì chúng tan trong nước, không giống như các hạt nhựa gây ô nhiễm sông hồ. Bên cạnh đó không nên sử dụng những thành phần gây kích ứng, tổn thương hoặc căng thẳng cho da như hương thơm nhân tạo formaldehyde donors, parabens, và phthalates – đây đều là nguyên nhân chính gây lão hóa. Khách hàng không mong muốn sử dụng những thành phần này trên da mặt của họ thì họ cũng không muốn chúng xuất hiện trên cơ thể.

Hãy giúp khách hàng của bạn chăm sóc từng chút trên làn da của họ với những sản phẩm vô cùng hiệu quả từ đầu đến chân.

***Lịch học sắp xếp tùy theo học viên và kết quả được đánh giá dựa vào bài thi cuối khóa của mỗi học viên Chi tiết »